借力搜索引擎，提升企业竞争力
                  —中国搜索联盟全面开展全国主题巡讲活动

     在互联网泡沫经济兴起的时期，国内许多传统企业也曾被不时冒出来的“网络新概念”所鼓
舞，大张旗鼓地开展了所谓的网络营销战略，但结果却让大部分的传统企业对互联网是“爱狠交加、敬而远之”。那么在互联网全面复苏的今天，中国的传统企业是如何看待网络的力量呢？
2003年7月17日，国内以搜索引擎应用为基础的联盟组织、国内最大的搜索引擎服务平台－－中国搜索联盟（http://www.chinasearch.com.cn）在北京金域万豪酒店拉开了为期一个月的全国主题巡讲活动的帷幕。中国搜索联盟负责人陈沛宣布此次巡讲活动以“借力搜索引擎、提升企业竞争力”为主题“。150多家企业代表出席了此次会议，其中不乏大家耳熟的公司如：方正集团、婷美内衣、东易日盛、四通搬家等，
     中国搜索联盟是由中国网、慧聪国际于2002年9月25日联合发起成立的，是国内第一家以搜索引擎应用为基础的联盟组织。成立该联盟的目的之一就是让各领域的网站都能为不同的用户提供一个标准的高效搜索引擎。联盟现有的成员既有如263、新华网、国际在线等140余家国内顶级区域门户网站和商业网站；又有象3721在内的60多家国内著名行业网站，此外，还与包括新浪网在内的近200家信息港结成紧密的战略性合作关系，中国搜索联盟还在不断地壮大，计划让更多优秀的商务网、行业网陆续加入进来。
      会议首先由联盟的负责人陈沛就当前国内外互联网——特别是搜索引擎市场的发展现状，为传统企业详细描述了搜索引擎对提升企业的竞争力量所起的重要作用。据陈总介绍：虽然互联网公司经历了一个为期不短的寒冬，但互联网本身的发展步伐并未由此而缓慢下来，国内网民的数量在呈几何级数增长，国外第二代搜索引擎——GOOGLE的成功，说明了只要企业专注于广大网络用户最基本的需求，就能得到丰厚的市场回报。而搜索联盟的目的就是为国内传统企业提供一个“服务用户，获取回报”的平台。而这个平台的基础就是慧聪软件长期韬光养晦所开发的新一代综合性搜索引擎——慧聪搜索引擎3.0。该搜索引擎全面使用人工智能技术，包含网页、网站、新闻、行业、区域、MP3、Flash等各类信息的搜索，能够最大程度地满足不同用户个性化检索需求。该搜索引擎已被新浪、263、TOM、3721等门户巨头所采用，同时还为300多家不同行业、机构、地区的网站提供了搜索窗口，使又其具有了跨地域性，跨行业的市场竞争优势——既一个企业的网站可以通过与搜索联盟合作的300多家各类网站的服务窗口被搜索到。这是中国搜索联盟成为各企业进行搜索排名服务的重要选择对象的主要原因。
      中国目前还没有一家传统企业能象IBM、耐克、可口可乐那样将网络营销与传统营销结合的如此完善。国内企业不可能也没有必要投入巨资去长期包揽几个高浏览率门户网站的“黄金位置”，而仅仅作为提高知名度的手段（何况能否提高还是一个未知数）。但究竟有没有一个适合国内传统企业开展网络营销的模式呢？根据CNNIC最新统计调查显示，在互联网上对搜索引擎的使用已排在第二位，成为仅次于电子邮件的互联网应用工具；有82.2%的网民是通过使用搜索引擎在得知新网站的；人们用于互联网搜索的时间几乎占到了整个上网时间的80%，而网站访问量的80%以上来源于搜索引擎。许多聪明的企业发现，如果自己的标识能经常出现在一些热门搜索结果靠前的排名中，由此所产生的广告效应比那些被动的图片、动画等广告条更有效、直接、实惠。为此一个新型的网络营销服务“搜索排名”在国内运应而生。
     搜索排名服务就是把热门搜索结果的网址排列位置，按不同的等级出售给付费企业。相比另人烦恼的弹出式广告和毫无针对性的旗帜（图片）广告，搜索排名服务更具有针对性、主动性，而且费用投入远远低于其他形式的网络广告，更重要的是搜索排名服务是用户自己选择的广告。由于搜索服务在国内刚刚开展，只有几十万的企业选择了搜索排名服务，而目前全国有几千万的中小企业，其中大部分企业还没有选择这项服务。一方面网民对越来越依赖搜索引擎，一方面大多数企业还没有意识到搜索引擎所具有的巨大商机
     为了改变这种局面，让更多的企业了解搜索排名宣传效果好，性价比高，方便省事等特点，认识搜索排名对于企业宣传的价值，中国搜索联盟积极、适时的推出了此次“主题巡讲活动”，中国搜索联盟希望通过此次活动，让全国千万家企业从不认识搜索引擎，不了解搜索排名对企业的价值，到了解搜索引擎，希望通过搜索排名提高企业信息化意识，排除企业在信息化过程中的思想障碍，提高企业利用搜索引擎进行网站宣传的意识。
     在陈总演讲完毕后，联盟为北京30多家代理商颁发了代理证书。随后现场还开展了热门排名“买3万6，赠3万6”的有奖促销活动。而于会企业参与购买的积极性之高大大出乎联盟组织者的预料，当场成交额就达到了50多万，会前准备的临时签约意向书不到几分钟便发放告磬，会后还有许多企业要求订购更多的关键字排名。其中四通搬家成为第一个购买期限为一年的固定排名的企业。
     此次会议所取得的成果体现了互联网市场发展的两大趋势：一是网络企业将核心竞争力定位于不断加大技术开发力度，最大限度地为网络用户提供人性化的服务。另一方面，传统企业也越来越务实，将网络营销战略的侧重点与用户最基本的需求相结合，取得最佳的广告效应。中国搜索联盟正是为适应这两大趋势而组建，相信只要中国搜索联盟始终坚持其“技术为本、用户为本、服务为本”的原则，他会不断地发展壮大，成为中国搜索引擎市场的一只核心力量。